Ở Hồng Kông, quần áo được bán sỉ chủ yếu ở khu phố quanh đường Trường Sa Loan (Cheung Sha Wan) thuộc Cửu Long, nơi tập trung cửa hàng bán buôn cho nhà bán lẻ; còn các chợ đường phố nổi tiếng ở Vượng Giác (Mong Kok) như chợ trên phố Thông Thái (Tung Choi) chủ yếu bán lẻ cho khách du lịch. Hai nơi khác hẳn về cách bán, mức giá và đối tượng.
Người bán nhỏ Việt Nam cần biết điều này để không mua giá du lịch tưởng là giá sỉ. Bài này giải thích từng khu, mức tối thiểu ở phố sỉ, nguồn gốc hàng (phần lớn sản xuất ở nơi khác), cách tính xem Hồng Kông có đáng là nguồn quần áo, và cách ghép với khu Thâm Thuỷ Bộ đã nói ở bài riêng. Thông tin cửa hàng thay đổi; kiểm lại trước khi đi.
Hai bộ mặt của thời trang Hồng Kông
Hồng Kông từng là một trung tâm sản xuất và thương mại may mặc lớn của châu Á. Ngày nay, phần lớn việc sản xuất đã chuyển sang đại lục và các nước khác, nhưng vai trò thương mại vẫn còn: thiết kế, đặt hàng, bán buôn, tìm nguồn. Khu Trường Sa Loan gần Thâm Thuỷ Bộ là di sản của thời kỳ đó, với các dãy cửa hàng bán sỉ quần áo, phụ kiện cho người bán lẻ.
Bộ mặt thứ hai là chợ đường phố cho du khách. Chợ trên phố Thông Thái ở Vượng Giác, thường được biết đến với tên tiếng Anh là Ladies' Market, kéo dài hàng trăm mét với sạp bán quần áo, túi, phụ kiện, đồ lưu niệm. Gần đó có phố Hoa Viên (Fa Yuen) với nhiều cửa hàng giày thể thao, quần áo thể thao. Những nơi này bán lẻ, giá cho du khách, có mặc cả.
Nhầm lẫn giữa hai bộ mặt này là lỗi phổ biến nhất của người lần đầu đến. Ở chợ đường phố, một món "rẻ" vẫn là giá lẻ, chưa kể nhiều món mang nhãn hiệu nổi tiếng với giá thấp là hàng nhái.
Với người đánh hàng, Trường Sa Loan mới là nơi đáng xem kỹ; chợ đường phố chỉ để quan sát.
Quan sát chợ đường phố vẫn có ích: bạn thấy được món nào du khách châu Á đang mua nhiều, kiểu túi, mũ, phụ kiện nào được bày ở vị trí đẹp nhất, mức giá lẻ mà khách chấp nhận. Những thông tin này giúp bạn định giá khi bán hàng tương tự ở Việt Nam, kể cả khi bạn lấy hàng từ nguồn khác.
Phố sỉ Trường Sa Loan: cách các cửa hàng bán
Khu sỉ quần áo ở Hồng Kông vận hành giống các khu sỉ khác trong khu vực, với vài khác biệt riêng.
Bán cho người buôn, không cho khách lẻ
Nhiều cửa hàng ở khu này chỉ bán sỉ, một số ghi rõ không bán lẻ. Họ quen khách là chủ cửa hàng thời trang, người bán online, nhà buôn từ nơi khác. Bước vào với tư cách khách buôn, nói rõ bạn có cửa hàng ở Việt Nam, sẽ được tiếp khác hẳn khách vãng lai.
Mức tối thiểu
Mỗi cửa hàng tự đặt mức tối thiểu, có nơi tính theo số chiếc mỗi mẫu, có nơi theo tổng giá trị đơn. Có nơi bán theo ri đủ size. Hỏi rõ trước khi chọn, và hỏi có được trộn mẫu, trộn màu không.
Giờ làm việc
Phố sỉ hoạt động theo giờ của dân buôn, thường ban ngày, nhiều cửa hàng đóng cửa sớm hơn khu bán lẻ và nghỉ một số ngày lễ. Đi buổi sáng ngày thường là an toàn nhất; kiểm lại giờ cụ thể khi lên lịch.
Ví dụ giả định
Cửa hàng A yêu cầu tối thiểu sáu chiếc mỗi mẫu, được trộn màu. Cửa hàng B yêu cầu tổng đơn đạt một mức giá trị nhất định, được trộn mẫu thoải mái. Shop muốn thử mười mẫu, mỗi mẫu ba chiếc sẽ hợp với cửa hàng B hơn dù giá mỗi chiếc có thể cao hơn một chút.
So sánh phố sỉ, chợ đường phố và nguồn khác
Bảng dưới giúp đặt Hồng Kông cạnh các nguồn quần áo quen thuộc với người bán Việt.
| Tiêu chí | Phố sỉ Trường Sa Loan | Chợ đường phố Vượng Giác | Chợ sỉ ở đại lục, Bangkok |
|---|---|---|---|
| Đối tượng | Người buôn | Du khách, người dân | Người buôn |
| Giá | Giá sỉ, nhưng mặt bằng chung cao | Giá lẻ có mặc cả | Thường thấp hơn cho cùng loại |
| Mẫu mã | Cập nhật, nhiều hàng tuyển chọn | Đại trà, nhiều hàng lưu niệm | Rất đa dạng, số lượng lớn |
| Nguồn gốc hàng | Phần lớn sản xuất ở đại lục và nơi khác | Như trên, thêm hàng nhái | Gần nguồn sản xuất |
| Hợp với | Shop cần mẫu chọn lọc, lô nhỏ, đã ở Hồng Kông vì việc khác | Quan sát, mua quà | Shop cần số lượng, giá vốn thấp |
Kết luận thực tế: với quần áo, Hồng Kông hiếm khi là nguồn rẻ nhất. Lý do để lấy hàng ở đây là mẫu chọn lọc, thuận tiện khi đã có chuyến đi, hoặc nhà buôn ở Hồng Kông giúp bạn tiếp cận xưởng đại lục với giao tiếp, thanh toán thuận lợi hơn.
Nguồn gốc và chuyện "hàng Hồng Kông"
Mua ở Hồng Kông không có nghĩa là làm ở Hồng Kông. Phần lớn quần áo ở phố sỉ là hàng sản xuất tại đại lục và các nước khác. Nhãn nơi sản xuất mới là thông tin xuất xứ, không phải nơi bạn mua.
Mô tả đúng khi bán. Ghi "mua tại khu sỉ Hồng Kông, sản xuất tại…" theo nhãn. Gọi chung là "hàng Hồng Kông" khi hàng làm ở nơi khác là mô tả sai, có thể vi phạm quy định về ghi nhãn, quảng cáo.
Khai đúng xuất xứ khi nhập. Chứng từ gửi hàng phải ghi xuất xứ thật. Hồng Kông là cảng tự do, hàng đi qua không làm thay đổi nơi sản xuất.
Hàng nhãn hiệu. Một số cửa hàng có hàng nhãn hiệu thật dạng hàng thừa, hàng xuất khẩu dư; nhiều nơi khác có hàng nhái. Người bán nhỏ không có cách kiểm thật giả đáng tin thì không nên lấy hàng mang nhãn hiệu lớn.
Size theo chuẩn nào. Hàng ở Hồng Kông có thể theo size châu Á hoặc size châu Âu, Mỹ tuỳ nguồn. Đo thực tế, ghi số đo cho khách.
Một ngày lấy quần áo ở Hồng Kông
Trường Sa Loan và Thâm Thuỷ Bộ nằm gần nhau, Vượng Giác cũng không xa trên cùng tuyến tàu điện. Một ngày gợi ý:
- Sáng ở phố sỉ Trường Sa Loan: đi một vòng, ghi số nhà, chụp mẫu nếu được phép, hỏi mức tối thiểu và giá sỉ.
- Trưa quay lại các cửa hàng đã chọn để mua lô thử, kiểm hàng, xin hoá đơn có tên cửa hàng.
- Đầu chiều ở Thâm Thuỷ Bộ nếu cần phụ liệu may, vải, nút, dây kéo, hoặc phụ kiện; khu này có các phố chuyên vải và phụ liệu.
- Mang hàng về chỗ ở hoặc tới điểm gửi hàng trước khi tối.
- Tối ở Vượng Giác nếu muốn quan sát chợ đường phố và cửa hàng bán lẻ; không mua số lượng.
- Ghi chép và đối chiếu hàng trong ngày.
Hồng Kông có mạng lưới tàu điện thuận tiện, nhưng mang bao hàng lớn lên tàu giờ cao điểm rất khó. Với hàng nhiều, gọi xe chở hàng hoặc nhờ cửa hàng giao tới điểm gửi.
Kiểm hàng và đóng gói ở Hồng Kông
Khâu cuối ở Hồng Kông quyết định lô hàng về có đúng như đã mua.
Kiểm tại cửa hàng
Cửa hàng sỉ quen khách buôn thường đóng hàng sẵn trong túi theo ri. Yêu cầu mở vài túi ngẫu nhiên, kiểm đường may, khoá, màu, size. Đổi trả sau khi đã rời Hồng Kông gần như không thể, nên mọi kiểm tra phải làm ngay tại chỗ.
Hoá đơn và danh sách hàng
Xin hoá đơn ghi tên cửa hàng, ngày, mô tả hàng, số lượng, đơn giá. Từ các hoá đơn, lập danh sách hàng cho từng thùng. Hoá đơn và danh sách là căn cứ khai báo và đối chiếu khi nhận hàng ở Việt Nam.
Đóng thùng gọn
Chỗ ở ở Hồng Kông thường chật, khó đóng hàng trong phòng. Nhiều người buôn đóng hàng ngay tại điểm gửi hàng. Bỏ bớt móc treo, gấp gọn, ép khí túi để giảm thể tích; cước tính theo thể tích ở hàng quần áo cồng kềnh có thể cao hơn cân thực.
Ví dụ giả định
Lô hàng gồm ba túi lớn quần áo từ năm cửa hàng. Mỗi cửa hàng một hoá đơn, mỗi túi được dán mã theo cửa hàng. Khi nhận ở Việt Nam, bạn đối chiếu từng túi với hoá đơn tương ứng và phát hiện ngay một cửa hàng giao thiếu hai chiếc, có căn cứ để báo lại.
Hồng Kông như cửa ngõ tới xưởng đại lục
Một lý do ít được nói tới để làm việc với nhà buôn quần áo ở Hồng Kông: nhiều nhà buôn có quan hệ lâu năm với xưởng ở đại lục, giao tiếp được bằng tiếng Anh, quen làm việc với khách nước ngoài, thanh toán qua ngân hàng thuận tiện. Với shop nhỏ không nói tiếng Trung và ngại tự đi các khu sỉ đại lục, đây là một cầu nối.
Đổi lại, mỗi tầng trung gian cộng thêm vào giá. Cần cân nhắc giữa sự thuận tiện và giá vốn. Khi đơn hàng lớn dần và bạn đã quen một nhóm hàng, có thể tìm hiểu nguồn trực tiếp; danh mục này chỉ nhắc so sánh, các trang chuyên về đánh hàng Trung Quốc đi sâu vào phần đó.
Nếu làm việc lâu dài với một nhà buôn ở Hồng Kông, hãy thống nhất bằng văn bản về mẫu, số lượng, thời gian giao, cách xử lý hàng lỗi, và ai chịu cước khi phải gửi đổi. Những điều khoản đơn giản này tránh được phần lớn tranh chấp, nhất là khi hai bên chỉ gặp nhau qua tin nhắn.
Về tiền tệ, đô la Hồng Kông neo tỉ giá với đô la Mỹ, thuận tiện cho tính toán. Thanh toán với nhà buôn quen nên đi qua kênh ngân hàng có chứng từ, đặc biệt khi đặt hàng từ xa.
Cũng cần tính đến chi phí ở của chính Hồng Kông: phòng nghỉ đắt, chật, đi lại tốn thời gian. Một chuyến ba ngày chỉ để lấy quần áo khó bù được chi phí nếu lô hàng nhỏ. Vì vậy nhiều người chỉ ghé Hồng Kông khi đã có lịch đi khu vực, hoặc khi cần gặp một nhà buôn quen để chốt đơn lớn.
Bài về Thâm Thuỷ Bộ và rủi ro hàng điện tử trong danh mục, cùng bài chuyến ghép Hồng Kông – Đài Loan, bổ sung cho bài này nếu bạn định đi Hồng Kông.
Câu hỏi thường gặp
Chợ Ladies' Market ở Vượng Giác có bán sỉ không?
Chợ chủ yếu bán lẻ cho du khách, giá có mặc cả. Một vài sạp có thể bán theo số lượng, nhưng mặt bằng giá không phải giá sỉ. Người đi lấy hàng nên coi đây là nơi quan sát; muốn giá sỉ thì đến khu Trường Sa Loan vào ban ngày.
Phố sỉ Trường Sa Loan có bán cho khách lẻ không?
Nhiều cửa hàng chỉ bán sỉ và có mức tối thiểu. Một số nơi chấp nhận khách lẻ với giá khác. Nói rõ bạn mua để bán lại, hỏi mức tối thiểu và điều kiện trộn mẫu trước khi chọn hàng.
Quần áo mua ở Hồng Kông có rẻ hơn Bangkok không?
Thường không, nếu so cùng loại hàng phổ thông. Hồng Kông có mặt bằng chi phí cao và phần lớn quần áo được sản xuất ở nơi khác. Lý do để lấy hàng ở Hồng Kông thường là mẫu chọn lọc hoặc sự thuận tiện, không phải giá.
Có nên mua hàng nhãn hiệu ở chợ đường phố Hồng Kông?
Không, nếu mục đích là bán lại. Hàng nhãn hiệu nổi tiếng giá rất thấp ở chợ đường phố thường là hàng nhái. Mang về bán là rủi ro bị thu giữ, xử phạt và mất uy tín với khách.
Người Việt đi Hồng Kông có cần thị thực không?
Điều kiện nhập cảnh Hồng Kông đối với công dân Việt Nam có quy định riêng và có thể thay đổi. Kiểm thông tin chính thức của cơ quan xuất nhập cảnh Hồng Kông hoặc cơ quan lãnh sự trước khi đặt vé.
Gửi quần áo từ Hồng Kông về Việt Nam thế nào?
Hồng Kông có nhiều bên chuyển phát, gom hàng. Đóng thùng gọn, ghi danh sách hàng, khai đúng tên hàng, số lượng, xuất xứ theo nhãn và giá trị theo hoá đơn. Hỏi kỹ cách tính cước theo cân thực và cân quy đổi trước khi gửi.